Cómo Encontrar un Producto Rentable para Vender en Amazon

La investigación de productos de Amazon FBA es fundamental para su éxito.
Desafortunadamente, muchas personas se sienten abrumadas con la investigación de productos. Los desafíos que encuentran se remontan a su forma de pensar. Tienen una gran idea de producto (a sus ojos) y asumen que se venderá bien en Amazon. Como resultado, invierten mucho tiempo y dinero en ello. Cuando no se vende bien, se sienten desalentados.

Asumen que su fracaso es simplemente el resultado de un mercado saturado. En un mundo perfecto, podrías seleccionar y vender un producto en Amazon que te encante. Sin embargo, en el competitivo mundo del comercio electrónico de hoy, esa mentalidad no le servirá de nada. No puede adivinar qué funcionará, ni debe vender lo que USTED quiere vender.

Más bien, ¡tienes que vender lo que ya se vende! Por eso es tan importante que hagas una investigación de productos. Esto no solo lo ayudará a mitigar sus riesgos, sino que también lo preparará para ganar como vendedor de Amazon.

Criterios de investigación de productos de Amazon
Aquí hay ocho criterios que le sugiero que siga cuando se trata de elegir un producto para vender en Amazon. Piense en estos criterios como ruedas de entrenamiento. Una vez que obtenga más experiencia vendiendo en Amazon, puede tomar sus propias decisiones y aventurarse a alejarse de algunos de estos criterios. Por supuesto, esto dependerá de su tolerancia al riesgo. ¡Saca tu diario y vamos a sumergirnos!

1. Producto de alta demanda y rentable
Debe asegurarse de que el producto que elija sea altamente rentable. Tiene que haber una demanda para lo que sea que estés vendiendo. La competencia es tu amiga. ¡No le tengas miedo! Te muestra lo que ya está funcionando. Vea lo que la gente ya está vendiendo y cuánto dinero está ganando.

Como principiante, no intente ganar un millón de dólares con su primer producto. Su primer producto se trata de mojarse los pies y ganar experiencia para que cuando cree su segundo y tercer producto, sepa qué funciona y qué no.

2. Producto que puede tener una etiqueta privada

 

El etiquetado privado significa que coloca su logotipo y marca en un producto. Cuando etiqueta algo como privado, se convierte en suyo. Te permite diferenciarte de la competencia. El primer paso para el etiquetado privado de un producto es encontrar un proveedor que ya fabrique el producto que le interesa.

En Alibaba.com encontrarás miles de proveedores para elegir. Navegue por el sitio web, comuníquese con un puñado de proveedores y obtenga muestras. Pregúnteles cuánto costará fabricar su producto. Esto le ayudará a determinar cuáles serán sus márgenes de beneficio.

3. Producto que se vende por más de $15 en Amazon
Cuando realiza su investigación, primero desea determinar en qué país desea vender. Los EE. UU., el Reino Unido y Alemania son los tres mercados de Amazon más grandes que recomiendo. Desea estar seguro de que el producto que elija para la etiqueta privada se pueda vender por más de $ 15 en Amazon.

Siempre que haya algunos competidores que se vendan por $ 15 o más, es una buena señal. Si su producto se vende por menos de $10, los clientes no podrán comprar ese producto por sí solo. Más bien, tendrán que comprar algo más para comprar su producto. Además de eso, sus márgenes de ganancia serán demasiado bajos con un producto de $10.

4. Producto ligero y pequeño
Cuanto más grande es un producto, más caro será enviarlo. Hay costos de envío involucrados en la venta de productos físicos, por lo que desea mantener sus costos bajos. Dependiendo de cuál sea su presupuesto, mantenga su producto ligero y pequeño. Una vez más, esta no es una regla estricta y rápida.

Si encuentra un producto que es un poco más pesado pero tiene una gran demanda, está bien. Solo sé que gastarás más dinero. ¡Mientras las matemáticas tengan sentido y aún obtenga un buen margen de ganancia (al menos 25% o más) vale la pena!

5. Producto que resuelve un problema
Cuando creas un producto que resuelve un problema para las personas, abres la puerta para construir una marca. Si su primer producto termina siendo un éxito, querrá pensar en cómo puede crear un segundo y un tercer producto que se complementen entre sí. Así es como se construye una colección de productos que se promocionan entre sí.

Tomemos como ejemplo los probióticos Bioptimizer P3-OM. Mi buen amigo, Wade Lightheart, vende su línea de suplementos en el mercado de la salud, bajo el nicho de la digestión. Vende muchos productos diferentes que resuelven problemas relacionados con la digestión, con el objetivo de optimizar su salud digestiva. Además, ha creado cursos y una variedad de otros recursos para ayudar a las personas en su proceso de salud.

6. Producto que se puede comercializar fuera de Amazon
Si puede encontrar un producto que se pueda comercializar fuera de Amazon, es una gran ventaja. Aquí es donde entra en juego el poder de los influencers. Mi amigo James Swanwick promociona sus gafas de sol de bloqueo azul Swannies enviándoselas a modelos que tienen muchos seguidores en Instagram.

Les da el producto gratis o les paga para promocionar su producto en sus páginas de Instagram. A su vez, obtiene más ventas en Amazon que sus competidores. Del mismo modo, puede enviar su producto a los bloggers y pedirles que escriban sobre él.

7. Producto y nicho que te apasiona
Cuando comencé a vender productos físicos en Amazon, estaba entrenando para una competencia de fitness. En ese momento, estaba tomando muchos suplementos para perder grasa. En particular, L-carnitina, ácido linoleico conjugado (CLA) y aminoácidos de cadena ramificada (BCAA). Tenía confianza en vender estos productos porque tenía pasión por el fitness. Además de eso, experimenté los beneficios de usar estos suplementos.

Tenga en cuenta que no tiene que ser un apasionado de su producto. Si solo quieres vender un producto en Amazon para ganar dinero, está bien. Sin embargo, la pasión lo motivará a construir su negocio a mayor escala. Lo inspirará a hacer lo que sea necesario para asegurarse de que su producto se convierta en un éxito de ventas en Amazon. La pasión recorre un largo camino en los negocios.

8. Producto duradero
Evitaría cualquier producto relacionado con el vidrio que pueda romperse durante el envío, así como los productos electrónicos. No quiere lidiar con los dolores de cabeza que vienen con los clientes que reciben productos rotos. Cuando esto sucede, puede obtener una mala crítica en Amazon. Peor aún, tendrá que reembolsar el producto y enviar uno nuevo al cliente. Cuando eres un principiante, no quieres lidiar con problemas como este. Los evitaría a toda costa.

¡Mira el video de arriba donde te guío a través de mi tutorial paso a paso sobre cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon!
Cuando se trata de investigar productos, utilizo una herramienta llamada Jungle Scout para ayudarme a determinar qué productos tienen una gran demanda. He trabajado con Jungle Scout durante muchos años, así que pude conseguirte un descuento especial si decides comprar su herramienta. Jungle Scout le ahorrará mucho tiempo y hará que el proceso de investigación de productos sea mucho más fácil. También tienen muchas piezas excelentes de capacitación que pueden ayudarlo con el proceso de investigación.

Su tarea (si decide tomar medidas al respecto) es pasar un par de horas buscando productos en diferentes categorías en Amazon. Tome notas sobre los productos que se destacan para usted y realice una investigación más profunda sobre ellos. Propóngase reducir sus opciones a sus tres productos principales. De esos tres productos, identifique cuál desea seguir.

Si desea que todo este proceso sea más fluido y eficiente, le recomiendo que invierta en un programa de capacitación de Amazon. Lo guiará a través de las complejidades involucradas en la construcción de un proceso comercial de Amazon. El conocimiento que le brindan le dará la confianza que necesita para acelerar su éxito.

Empecé con Amazing Selling Machine (ASM). No puedo enfatizar lo suficiente lo increíble que es este programa. ASM tiene una próxima capacitación GRATUITA que describe su método y estrategias y habla sobre cómo puede construir un negocio de Amazon de 7 cifras.

Si realmente quiere vender en Amazon, le recomiendo que se una a su capacitación para obtener más información sobre cómo puede aprovechar el poder de Amazon.

Cómo Encontrar un Producto Rentable para Vender en Amazon

Peter A Soto

Licenciado en Educación y Profesor de Inglés. Profesor Becado Fulbright. Desarrollador de Sitios Web. Instructor de Artes Marciales en San Diego, California.